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2. Prova Comparativa
di Prodotti
Il test comparativo è rivolto a determinare
soprattutto le capacità di performance relative di prodotti appartenenti
alla stessa categoria. Mentre nella prova singola di prodotto sono
analizzate le caratteristiche rilevanti (o critiche in funzione
alla destinazione d'uso) del prodotto/soluzione in termini assoluti,
nei test comparativi l'obiettivo è ottenere una griglia di parametri
rilevanti ed una classifica per posizionare i prodotti l'uno nei
confronti degli altri. Diventa quindi fondamentale il processo di
scelta in base al quale si classificano i prodotti per costruire
classi omogenee.
Destinatari ed Obiettivi:
Vendor:
- il posizionamento del proprio prodotto/soluzione
rispetto alla concorrenza
- la produzione di documentazione marketing,
commerciale, tecnica a supporto del prodotto sul mercato italiano;
Utenti Finali e P.A.:
- costruzione di griglie di criteri per la
definizione delle esigenze, delle richieste d'offerta, dei capitolati,
dei bandi gara
- prequalificazione di fornitori
- software selection
· Benchmarking
Il processo di misurazione razionale di un prodotto mediante un confronto
con i prodotti concorrenti migliori o leaders, al fine di implementarlo
a piu' elevate performances; cio' identificando e misurando quantitativamente
e qualitativamente il 'gap' rispetto agli standard prestazionali eccellenti
· Supporto ad analisi di posizionamento
Il processo di valutazione di un prodotto/soluzione rispetto al
mercato geografico in cui sarà oppure è già proposto (con riferimento
alle caratteristiche/funzionalità/utilizzi/rapporto qualità-prezzo)
con finalità marketing e competition.
· Analisi comparative
Specularmente rispetto all'analisi di posizionamento per i Vendor,
le prove comparative costituiscono l'analisi ragionata di ciò che
è disponibile sul mercato italiano allo scopo di operare scelte
di acquisto efficaci.
La struttura tipica di queste prove prevede
3 fasi:
- la costruzione e l'adozione di un set di
criteri per la configurazione della classe di prodotti/soluzioni
da analizzare e confrontare ;
- l'analisi di ciascun prodotto in ragione
degli elementi che compongono il profilo di valutazione dell'offerta
relativa alla classe definita;
- comparazione conclusiva dell'analisi condotta,
sia termini concettuali che sotto forma di risultati e report
tabellari
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